海容電源的電解液市占率提升攻略

隨著動力電池市場集中度的提升，上游電解液領域競爭日趨殘酷，唯有在技術、產能、價格、客戶資源等多方面占有優勢的企業才能不斷發展壯大。山東海容電源材料股份有限公司(下稱“海容電源”)是這些企業中的優秀代表者。

海容電源成立于2012年6月，位于交通便利、資源豐富的山東半島藍色經濟區建設的主戰場濱州市，是一家集研發、生產、銷售及相關技術服務于一體的鋰離子電池電解液專業企業，同時致力于鋰電池相關材料的研發和生產。

海容電源的核心產品包括磷酸鐵鋰動力電池電解液；高容量高電壓數碼電池電解液；高倍率電解液：放電倍率可達80C，兼顧高低溫性能，用于無人機、航模、電動工具、汽車啟停電池等產品；低溫及鈦酸鋰專用電解液等。

調查顯示，海容電源產品定位中高端鋰離子電池市場，重點配套中國北方動力和儲能電池市場，已經進入國內大部分鋰電池生產企業，代表性客戶有天津力神、珠海銀隆等。公司生產的各種類型電池電解液等產品以質量過硬、性能穩定、安全性高等特點受到客戶認可，與其形成了長期穩定的合作關系。

之所以能獲得鋰電池客戶的廣泛認可，得益于海容電源擁有的多重優勢：

? 區位優勢：受北方霧霾和京津冀一體化影響，動力電池市場發展速度更快，山東具有輻射京津冀、東北以及日、韓客戶的天然地理優勢；

? 工藝先進：項目生產設備由行業優級設備供應商提供，生產工藝基于國內同行基礎之上進行了改進，有效提升產品品質和質量；分析設備均為美國、日本進口，設備配置及分析方法與日韓同行相同，以消除與日韓同行的分析誤差，保證產品質量；

? 規模優勢：公司擁有年產15000噸電解液的實力，建設了國內最大的單套鋰電池電解液生產裝置，生產設備水平和工藝工程實力處于國際一流水平；擁有600m3原材料溶劑儲罐，保證了原材料品質的一致性，從而保證了產品的一致性和穩定性；

? 產業鏈優勢：東營是全球酯類溶劑主產區，占全球市場50%；石大勝華公告年產5000噸六氟磷酸鋰，山東將成為我國鋰電池行業的核心材料生產基地；

? 管理優勢：新型工廠、成熟管理團隊，堅持高起點、高定位，嚴格按照汽車行業TS16949標準運行。

與此同時，海容電源十分注重完善內部管理，提升企業核心競爭力。

海容電源副總經理陳新透露，公司重視信息自動化建設工作，建設ERP系統自動化系統，將財務、產、供、銷等各環節納入ERP系統，實現信息共享，既減少成本，又提高效率。同時，為推進公司的生產自動化，注重利用ERP系統完善流程規劃和品質管理，為客戶提供全面優質服務，產品贏得了客戶的高度信賴及好評。

此外，公司還深入推行6S現場管理和精益精細管理模式，管理水平進一步提高，企業運營更加科學規范；推行TQM和TPM管理，實施車間改造與重組，組建適應現代市場需求設計生產，推行可視化管理與定置管理，改變了傳統作業模式，縮短生產周期，改善了作業環境，減輕了勞動強度，基本適應了多品種、小批量、快節奏、多樣化的市場要求，效率和效益明顯提高，企業核心競爭力得到了較大提升。

市場開拓方面，海容電源2018年把各領域內的客戶進一步“細化”，為西南地區(云貴川)的市場擴張打好了基礎；成立國際貿易部，未來將真正走向國際市場。

陳新表示，2019年公司將整合已有的優質客戶資源，配合客戶的戰略布局進行點對點的研發和公關，幫助客戶盡早實現戰略目標和技術儲備，在市場培育階段就融入其中，搶占第一個灘頭基地；針對不同的市場領域，對各領域領先的企業進行重點攻關、逐個推進，最終在下游市場第一梯隊和第二梯隊的客戶占有率實現既定目標。

同時公司將通過各個行業分析探討等方法，發覺新興市場和新銳企業，重點扶持，一起成長，在新興領域敢為人先，為未來的工作發展儲備資源。隨著市場需求量的增加以及產量的提升和產能的逐漸放大，預計三年內將沖擊整個市場8-10%的占有率，年產銷量超過20000噸。

聲明： 本站所發布文章部分圖片和內容自于互聯網，如有侵權請聯系刪除