電池知識
鋰離子、磷酸鐵鋰、錳酸鋰、新能源
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鋰離子、磷酸鐵鋰、錳酸鋰、新能源
2019年動力電池市場風云變化，企業競爭如過獨木橋，稍有不慎或將墜入深淵，因此找準企業的市場定位至關緊要。
“公司2019年確定了三大市場方向，其中電動工具/小家電是主戰場，儲能也具有同等緊要的地位，兩者市場份額各占40%左右，動力業務在10%左右。”江蘇海四達電源股份有限公司(下稱海四達)總經理陳剛對高工鋰電表示，海四達在2018年就開始進行市場調整且效果顯著，2019年將持續發揮公司在上述范疇的競爭優點。
客觀來看，海四達做出“抓小放大”的市場策略，符合其產品屬性特點和整個外部市場環境的變化，通過業務結構調整以提升企業的市場競爭力。
相比于業績增長乏力，應收賬款高企、現金流極度緊缺所帶來的生存壓力更讓鋰離子電池企業苦不堪言，甚至有大批電池企業已經走到了破產的邊緣，而動力電池企業的感受尤為分明。
“動力市場的回款情況太差，對電池企業的生存和發展存在很大威脅。”陳剛認為，盡管新能源汽車是鋰離子電池最緊要的主戰場，但在補貼大幅退坡的壓力下，電池企業面臨前所未有的壓力和挑戰。海四達目前只做一些回款方面比較好的整車客戶，對動力市場保持觀望態度。
事實上，在補貼退坡和市場競爭加劇等壓力下，動力電池行業已經發生了顯著變化。與前兩年大批電池企業涌入都能分一杯羹相比，當前動力電池市場競爭日趨白熱化，大批電池企業被淘汰出局，而留下的電池企業也在苦苦掙脫。
一方面，補貼大幅退坡且下發緩慢，主機廠都面臨巨大的資金壓力，導致整個鋰電產業鏈都回款困難。而動力電池企業夾在上游原材料供應商和下游主機廠客戶之間，承受著更嚴峻的資金壓力，嚴重阻礙了企業的正常經營，甚至走到了破產的邊緣。
例如，受債務危機的影響，曾經的“鋰電巨頭”堅瑞沃能2018年虧損幅度繼續張大達39.2億元。目前子公司沃特瑪開工率不足，大量員工流失，多個子、孫公司已無辦公人員，或人員交替時資料信息移交遺漏，導致無法打印銀行結算賬戶清單。
除此之外，另一家大型軟包動力電池企業也陷入“即將破產倒閉”的傳聞風波。盡管該電池企業立即發表表明進行否認，但這也從側面體現出動力電池企業正面臨著巨大的現金流壓力。
另一方面，當前動力電池每月裝機電量排名波動較大，一些此前裝機靠前的電池企業猛然掉隊，同時也有一些黑馬電池企業挺進前十，聲明動力電池市場競爭非常猛烈。
高工產業研究院（GGII）發布的《動力電池字段數據庫》統計數據顯示，在2019年1-5月裝機總電量排名前十動力電池企業中，除寧德時代、比亞迪、國軒高科前三強之外，剩余電池企業的裝機排名每個月都在變化，有些企業甚至筆直掉出前十陣營。
GGII統計數據顯示，在2019年5月動力電池裝機總電量排名前十電池企業中，孚能科技、國能電池、比克電池和卡耐新能源等電池企業“掉隊”，而黑馬聯動天翼、時代上汽、欣旺達替代上述企業沖進前十。
在此情況之下，海四達積極調整市場策略，聚集企業資源，重點拓展更具競爭優點的電動工具/小家電和儲能范疇；在電動車板塊采取穩固市場、優化客戶結構的推進思路。
“我們進入了全球電動工具巨頭TTI的供應商體系，今朝已經開始批量供貨，TTI對鋰離子電池的技術要求和標準，國內很少有電池企業能夠滿足。”陳剛指出，國際電動工具巨頭對鋰離子電池性能指標的要求是一個動態過程，此前國內很少有企業關注這方面。目前該范疇70%左右的高端市場被日韓電池企業所占據，國產電池與進口品牌的差距還很大，而這正是海四達的機會。
近年來，電動工具、家用電器市場對于鋰離子電池的新增需求在張大，海四達判斷這部分細分市場需求將來將保持平穩增長趨勢，主要是無繩對有繩產品的替代升級以及家電產品的鋰電化。而上述范疇將于三元圓柱電池使用為主，尤其是在鋰離子電池的倍率性能和安全性方面要求非常嚴格。
而海四達在電動工具鋰離子電池市場深耕多年，其產品質量、性價比、品牌形象等在電動工具市場擁有良好口碑。公司研發加工的高比能高倍率電動工具用鋰電池系統，具有高比能量、高倍率、高安全等特性，可有效替代傳統三元鋰離子動力電池作為動力電源使用于需大電流、高倍率充放電的便攜式電動工具。
“目前公司三元圓柱鋰離子電池已經供不應求，月出貨量在1000萬支左右，今年計劃新增2GWh產能，產線兼容18650和21700，預計明年投產。”陳剛表示，新產能釋放之后，公司電動工具和小家電范疇的鋰離子電池市場份額有望得到進一步增長。
截至目前，海四達加工電動工具電池已超過25年，和TTI、史丹利百得、泉峰、科沃斯機器人、美的、小米等國際電動工具和智能家電品牌達成深度合作，投放電動工具市場鋰離子電池超5億節，無一起安全事故。
除了電動工具/小家電之外，鋰電儲能也是海四達的重點開拓市場，產品以方形磷酸鐵鋰為主。自2018年以來，海四達中標了多個海外通信儲能訂單和國內大型電網側儲能項目，營收繼續增長，成為公司業績增長的緊要支柱。
陳剛表示，當前小型和中型儲能在技術上更為成熟，特別是海外儲能市場非常有前途。例如通信基站、家用儲能、IDC機房等范疇仍以鉛酸蓄電池為主，隨著鋰離子電池在上述范疇的替換率上升，將來鋰電儲能市場增量會非常可觀。
海四達將不斷提升產品性能和降低成本，將憑借產品性價比優點進一步開拓鋰電儲能市場。
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