信息化走基層：品勝“惠源提”不讓線上線下互搏

今朝的電商發展有很多問題。電商的發展可以使消費者買到更便宜的商品，使整個市場銷售水平得以提升，但是目前做電商的企業鮮有盈利的，我認為這不合理。廣東品勝電子股份有限公司(下文簡稱品勝)董事長趙國成在上周舉辦的2013年互聯網大會上如是表示。的確如此，人們普遍認為，當前電商處于燒錢階段。然而，品勝卻用鮮活的事實證明電商可以很掙錢。

電商、店商兩條腿

品勝是一家致力于移動電源及手機、數碼、IT配件產品的研發、制造、銷售，集科、工、貿為一體的股份制國家高新技術企業，品勝華南加工基地坐落于深圳龍崗金塘工業園，占地約50畝，員工2000余人。為滿足市場需求，于2011年在成都海峽兩岸科技園區新建了占地100畝的品勝科技工業園。

讓人吃驚的是，品勝全年銷售額十幾億元中有將近一半的產品是通過電子商務銷售給消費者的。據趙國成解析，品勝在天貓一個月的銷售額是3000萬元，而在包括京東、易訊在內的B2C網站的銷售額約莫是1000萬元左右。在淘寶的數碼產品銷量排行榜上，品勝排名第三，在天貓長期第一。

傳統制造業借助電商營銷時，總是苦于無法協調與原有傳統渠道的利益關系而導致電商營銷失敗。品勝的一大優點是渠道優點。從創業開始，品勝就致力于縮短營銷渠道，品勝下面只設了各地分支機構，下面就是零售商、消費者。而各地分支機構是品勝自己在做。此外，品勝在全國110多個城市設立了300多家專賣店，很快將會沖破400家。這些門店傾覆了全國的一線城市和大多數二線甚至三線城市，包括江蘇鹽城、廣東東莞甚至深圳下面的鎮。這些專賣店一般位于城市的中心地段，比如說在北京中關村(000931,股吧)有七八家店。品勝在全國的實體零售商多達22萬家，在網站上有幾十萬家商家在銷售品勝的產品，單在淘寶上就有20多萬商家。傳統渠道和電商是兩個渠道，各有優劣，我們不在乎消費者在實體店還是在網上購買。對我們來說，最緊要的是消費者愿意購買品勝的產品。而兩者之間的整合對消費者來說更為緊要。趙國成表示。

過去，這些專賣店用于展示、銷售產品以及塑造品牌形象。這是提高品獲勝潤的一個來源以及筆直面向消費者的一個窗口。而今朝這些店面又將發揮新的緊要作用。

品勝惠源提承載著品勝的O2O模式的重任，今年1月份開始試運營，到目前為止在全國已經有300多家品勝惠源提店，而7月份的營業額已經達到300萬元。這幾乎相當于一個中型門店的銷售額。

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